《十亿消费者》里面说：“中国人，永远在盯着下一个捞一把的机会。”从此前的微博、微信，到如今的各种直播平台和类似于抖音、火山等小视频，中国互联网的流行趋势恰恰印证了这句话。微博大火的时候，随着各色大V的崛起，许多商家和品牌通过“傍大V”带动出激烈的营销势头。

        后来微信厚积薄发，朋友圈和公众号浮出大众，一些嗅觉灵敏的商人们再次嗅到商机，成功利用自媒体成为企业的“带货收割机”。相比微信公众号，直播和抖音之所以能够成为当下商家最热门的品牌标配渠道，多半是因为里面一些短小精干、包罗万象的小视频，解决了越来越多年轻微信用户没有阅读长文的耐心。依靠网红传播的泛娱乐全民创作属性，也为企业和品牌打开了更为广阔的用户市场。

        在这个渠道迅速变化的时代，人们随时都在探索如何能迅速跟上潮水的方向。有个段子说：“一入抖音深似海，从此抖腿不能改”，每一个疯狂增长的行业都会拉动其他更多的行业。对于善走传统经营路线的医药品牌，面对突如其来的“抖音热”“直播热”，当然也可以让自己的相关部门通过新媒介重新开辟品牌传播主场。

        借助活动场景，尝试品牌植入

        类似于影视剧里的“植入广告”，为了不让自己的医药品牌或产品在各种逗趣的短视频里单插直入变成“尬聊”，从而又想让年轻的用户快速记住你的特色，可以在促销场景中不动声色地做广告植入。如可以在新店开业时展示消费者人头攒动、满脸堆笑的小视频;晒出顾客参与活动排队领赠品的火爆场面，潜意识提醒大家“大妈宁可不跳广场舞，也来排队领赠品，你们不想来瞧瞧吗?”但是仔细看，便能看到里面大大的企业店招或所要宣传的药品品牌。降价和促销本身就具有话题性，也许会马上引来粉丝的围观。

        细分客群类别，“带货”因人制宜

        中国已步入老龄化社会，就连90后也很多到了晚婚年龄。医药企业也该不断换新思路，适时选择并拉拢年轻客群，借助终端企业的会员信息细分客群，如18~25岁的年轻人大多关注瘦身减肥、个人护理的产品，而25~35岁的多半成家立业并有子女，因此对疾病防治和家庭保健是最看重的。

        新上市的减肥降脂产品、推广婴幼儿的保健食品、夏季护肤和防蚊用品等季节性商品，均可在优化商品结构的同时，利用小视频展现良好的陈列氛围和特色的产品推介宣传。一方面加深年轻顾客对特定商品的印象，另一方面在一定程度上给潜在客户起到科普教育的作用。

        即时刷新日常，传播企业文化

        在消费者认知中，“治疗”和“用药”是药店终端区别于医院和其他零售行业的重要标签。重视客情关系也并非一朝一夕，而是需要持续进行。客户选定某个医药品牌，除了追求产品质量和服务水平，也会更加看重企业所传播的文化。毕竟，如果有两家医药企业，产品销售差不多，但A家员工热情似火，工作富有激情，B家员工待人没有温度，工作一盘散沙，作为消费者则更愿意选择A企业。

        为此，医药企业也完全可以将企业文化、员工趣事等通过视频的方式呈现出来，如晒出春节发开年红包、员工带薪休假旅游、优秀员工个人工作事迹等，看似琐碎的工作日常，但却能勾起热心网友“想去这家企业上班”的好奇心。

        群雄争艳，医药也需“减龄”

        当下，中青年渐成医药消费主力军，医药企业更应对这类群体做“长线管理”。如可以遴选公司的形象代言人在直播平台上展示商品促销信息和主推商品广告，也可通过网站APP的直播间，定期循环播放不同年龄段的用药保健讲座，或者季节性商品如“酸梅汤”“阿胶糕”的制作过程等，鉴于直播“快准狠”的传播特性，每次的知识点不宜多，一次一个主题，如儿童发热怎么处理、婴幼儿湿疹如何用药等，如此循序渐进，有利于提高顾客的粘性和满意度。

        很明显，视频时代的到来无疑给网民一种视觉冲击，但各种直播乱象也给平台发展埋下了伏笔。而且，长期短视频的制作成本与投入大。

        如果内容不出彩，也许还没在平台露“脸”就被广泛的信息流迅速淹没，而制作优质的短视频系列，包括编剧、摄影师、剪辑师、包装和宣传维护的成本投入也是不小的开支。不过，企业如果能适时通过这些炫酷的时尚新媒介发起各种创意活动互动，也不失为一个在中国年轻时尚群体中提升品牌影响力的好办法。