最近，阿里妈妈用户研究团队就凭借阿里大数据，挖掘 护理行业近3年的数据，发布了《 护理行业消费者洞察》报告(以下简称《报告》)。而从这些消费者数据出发，我们也看到，这一曾经不那么起眼的垂直细分行业，竟蕴藏着巨大的商机，正在成为下一个消费升级的热门阵地。

大牌不再独受宠，产品创新是关键

《报告》显示，小众品牌的gmv增速达到了96%，购买率则是行业的1.5倍，高颜值牙膏则增长了98倍。而像按压式牙膏和美牙仪这类新型产品，更是分别暴增了258%和133%，受到消费者的热捧。

从近3年不同品牌购买数的消费者所占比例来看，一年内购买2个及以上牙膏品牌的人数逐渐增长。看上去，消费者更愿意尝鲜新品牌，小众品牌有了更多市场机会。那么花露水味的鸡尾酒有了，啥时候来个凉茶味的牙膏?

细分场景催生品类升级，成就新蓝海

“美白”、“抗敏”、“防蛀”等功能性关键词，一直是牙膏品牌们主打的传播点。从规模和增速看，美白(+59%)和口气(+76%)依旧是线上 护理主力诉求。但想要美白，消费者如今已有了更多选择。市场需求暗涌之下，品类升级迅速。《报告》显示，过去三年，美牙仪(+133%)、冲牙器(+85%)等美白类个护仪器得到了显著增长。

其中，电动牙刷也增长了97%，开始超过普通牙刷，成为消费升级网红。值得一提的是，国产新兴电动牙刷品牌usmile和罗曼，在今年天猫618销售排行榜中，分别名列第三、第五，与来自老牌电动牙刷飞利浦、欧乐B、松下并驾齐驱，位列第一梯队。

除了颜值是“第一生产力”，多元化 护理诉求也带动周边品类快速增⻓。如防蛀(+94%)、固齿(+71%)、牙萎缩(+60%)、抗敏感(+40%)等防护、修复类需求有一定的增长，细分诉求和场景催生品类升级。